商業模式沒有三千也有八百，究其核心分為用戶付費和廠商（廣告）付費兩種。在國外這兩種模式可能是各有優劣，但在國內的互聯網圈內，大多數不對向用戶收費抱太大幻想，轉而尋求在用戶量做大後獲得廣告商支持。
互聯網的用戶基礎量積累很快，一年時間做到幾十萬註冊量的大有人在。這樣一個數字如果擱在傳統行業已經足夠養活一家不小的公司，但是為什麼在互聯網就掀不起一點風浪？
創業者常常都在臆想，幾十萬註冊用戶，每個人付費一塊錢就能讓我活得不錯。一塊錢，我們可以用它買任何東西而不會心疼，為什麼在互聯網裡面用戶就那麼吝嗇付出？
1.虛擬服務的付費習慣需要培養
現在B2C、C2C大行其道，將傳統渠道網絡化的網絡購物大獲成功，本質原因是他們銷售的仍然是實物，網絡和物流體系只是提供了一種新的購買渠道，用戶能夠獲得實實在在的商品體驗，和現實購物有強烈的可對比性。
而大多數互聯網服務，銷售的只是信息、功能，這種新的商品對於消費者來說更為陌生。他們潛意識裡面會花更多的時間來考慮這筆投入，儘管這筆付費也許只需要一塊錢，但是這樣的虛擬購物模式是他之前沒有嘗試過的，他需要更多的觀察和考慮。
讓用戶產生懷疑和不確定，這是任何銷售過程的大忌。
2.互聯網服務的可替代性太強
國內互聯網的生態是：A網站服務做得很好，做收費，錢景很棒。然後B網站眼紅進入市場，做免費，大肆爭搶市場。這樣的競爭，讓雙方不再把全部精力集中在產品、服務的改進，而是在公關戰、價格戰、策略戰花太多心思。
做的成本太高，抄的成本太低。收費和免費的放在一個水平線上，假設雙方的服務沒有本質差異，用戶自然傾向於選擇免費。這樣的道理和現實一樣，A賣果汁一塊錢一杯，B的果汁免費送，當然B的生意會好很多，儘管可能口味比A要差一點。
這個部分的根源在於：第一國內喜歡模仿，這讓先發的公司很被動；第二大家還是缺少本質的壁壘，例如內容、功能、創新的部分，能否為用戶解決問題，這是消費者選擇你的重要理由，即便是競爭對手免費。
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在中國有一家公司值得大家學習——騰訊，儘管騰訊現在的廣告收入不低，但是用戶付費仍然是騰訊最大的收入來源。無論早期的移動QQ，還是後來的QQ秀、QQ空間，數目繁多的收費項目讓用戶樂此不疲。
在美國也有一個榜樣——蘋果，App Store是這個世界上最成功的在線應用程序商店，成功吸引大量開發者的加入，並且幫他們獲取了豐厚的收入，當然這也包括蘋果自己。
讓用戶付費，先問問自己會不會付費。能說服自己，那麼用戶付費也就不遠了。
來源：XJP投稿，原文鏈接。
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